Una audiencia similar a la de Facebook se basa en:
Los datos demográficos se refieren a descripciones básicas sobre su audiencia, incluyendo cosas como la ocupación y los ingresos, el nivel de educación, el estado familiar y civil, la raza y el origen étnico. Esto le puede dar una pista de los datos clave para informar sobre su orientación y estrategias publicitarias.
Una idea para aprovechar los datos demográficos es dirigirse a personas que se han comprometido recientemente. Puede apostar que muchas de estas personas estarán pronto planeando su boda, por lo que puede buscar anunciar cosas como joyas, accesorios, recuerdos de fiesta, invitaciones y artículos similares. Además, puedes volver a dirigirte a ellos en el futuro con anuncios para viajeros de luna de miel y nuevos propietarios de viviendas, por ejemplo. Utiliza mensajes creativos que se adapten a la vida actual de tu audiencia.
Cuando se centra en el comportamiento de compra reciente, tiene la ventaja añadida de saber que su público está dispuesto a realizar transacciones en línea. Elija subcategorías relevantes para su sector, marca y productos, y no tenga miedo de ser específico. Esta es una gran manera de impulsar la adquisición de clientes.
Tamaño mínimo de la audiencia similar de Facebook
La historia de Larry es el peor escenario de lo que puede ocurrir cuando los profesionales del marketing pasan por alto la segmentación de la audiencia y la personalización de la experiencia del cliente. Las audiencias responden a los errores de segmentación con una menor participación y un menor retorno de la inversión en marketing.
La segmentación de la audiencia significa utilizar los datos de los clientes para crear segmentos de audiencia significativos. El objetivo de la segmentación de la audiencia es ofrecer mensajes de marketing que sean relevantes para la persona que los lee.
La personalización se ha convertido en una tendencia muy importante en el marketing durante los últimos años y la tecnología está haciendo que sea cada vez más accesible para los profesionales del marketing en el día a día con las plataformas que ya están utilizando.
Ahora, con todas nuestras plataformas de automatización de marketing, podemos crear segmentos de audiencia impresionantes que ayudan a aumentar nuestro rendimiento porque estamos hablando más directamente con la persona del usuario o incluso con el propio usuario.
La personalización puede ser tan sencilla como enviar un mensaje a un usuario con su nombre de pila. Esto nos permite saludarles con mucha familiaridad. Incluso una personalización básica como el uso del nombre de pila puede ayudar a que un mensaje destaque en un mar de mensajes.
Porcentaje de audiencia similar
Las audiencias similares anatomizan a los clientes existentes y sus perfiles de usuario para encontrar los puntos comunes entre la audiencia existente. Esto ayuda a encontrar clientes altamente cualificados que antes habrían sido difíciles de identificar y alcanzar[7]. Esto amplía la audiencia potencial en diferentes países y se aplica a nuevos segmentos de audiencia diferenciados;[8] Este enfoque ahorra tiempo y reduce los costes de publicidad para la adquisición de una nueva audiencia.
Las audiencias similares podrían tener efectos limitados en las pequeñas empresas o startups debido al pequeño tamaño de la muestra de su audiencia actual, que inevitablemente conduciría a datos insuficientes extraídos de la audiencia actual y a la interferencia de los valores atípicos. Es decir, no habría una alta tasa de rebote en los sitios web de estas empresas[11].
Un estudio ha demostrado que la herramienta de audiencias similares, en cierta medida, da buenos resultados publicitarios en general[15]. También figura como una tendencia importante del pago por clic (PPC) en la Escuela de Marketing de Internet de Delhi[16]. Sin embargo, los debates sobre el uso de este tipo de segmentación por comportamiento de terceros para el marketing digital tampoco han cesado, ya que el uso de los datos de los clientes va en contra de la configuración de la privacidad en línea[17].
Audiencia similar y audiencia personalizada
La primera capa de personas que no son conscientes es el grupo más grande. Esto podría ser literalmente cualquier persona en el mundo. Sin embargo, dirigirse a todas las personas del mundo es muy caro y no le ayudará en absoluto, por lo que aprenderemos a dividirlo en piezas con las que pueda trabajar.
El gran secreto para construir un embudo es crear personas. Las personas son los bloques de construcción de su embudo. Cree personas para cada capa de su embudo publicitario. Una persona es un grupo de personas que comparten el mismo comportamiento, estas personas definen quién es su audiencia. Una persona podría ser todas las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que viven en Ámsterdam y quieren comprar ropa de bebé.
Piensa en todo: dónde viven, qué edad tienen, qué les interesa, mujeres u hombres, qué marcas o productos tienen o compran ya. Otra gran fuente de Persona X es tu propia base de clientes existente. Utiliza una exportación de direcciones de correo electrónico o de números de móvil para crear una audiencia de tipo Look a Like.
Utilizando estas dos herramientas puede dirigirse a personas que en este mismo momento están mirando y considerando comprar un producto de su empresa. No hace falta decir que este es un grupo muy importante y tiene un enorme valor potencial. La gran diferencia con la Persona X es que esta audiencia tiene un volumen mucho menor. Lo cual, de nuevo, tiene sentido. Lo bueno es que no necesitarás grandes presupuestos para dirigirte a ellos.