Orientación detallada de Facebook
Puedes empezar con eso y escalar a partir de ahí a medida que vayas entendiendo mejor quién es tu audiencia. O puedes empezar con una audiencia más amplia de 10.000 o 100.000 personas, dependiendo de tu presupuesto.
Sea cual sea el caso, es importante que entiendas que dirigirte a los extremos del tamaño de tu audiencia -demasiado pequeña o demasiado grande- no producirá un buen retorno de la inversión de tus anuncios. Por eso es esencial que preste atención al tamaño de su audiencia.
Las audiencias de los anuncios de conversión tendrán que ser aún más específicas, ya que querrá dirigirse a usuarios que conozcan la marca y que probablemente compren o realicen un evento de conversión. En cualquier etapa, el tamaño de tu audiencia debe contener al menos 1.000 usuarios para que la campaña funcione con eficacia».
Sin embargo, Thaleikis sugiere que no es necesario ceñirse a este tamaño. En su lugar, utilícelo como tamaño de prueba. Luego, «una vez que valides que la combinación de público y anuncios funciona para tu negocio, puedes aumentar el tamaño».
Sin embargo, hay que tener cuidado: «Aumenta por pasos en lugar de saltar directamente a tu lista de audiencia completa», aconseja Thaleikis. «En algún punto entre 10.000 y 50.000 es probable que veas un fuerte engaño y que los anuncios no generen tantos ingresos como antes».
Información sobre la audiencia de Facebook
Conocer a tu público objetivo es la clave para llegar a él. Porque cuanto mejor conozcas a tus seguidores, más contenido a medida podrás crear y más posibilidades tendrás de que tus anuncios resuenen.
En el pasado, los profesionales del marketing trataban de llegar a su público basándose en los datos demográficos y la ubicación. Aunque estos parámetros son un buen punto de partida para la segmentación de sus anuncios, seguramente no son suficientes para obtener resultados hoy en día.
Si se pregunta de dónde puede obtener toda esta información, la respuesta son los datos. Dado que su audiencia está presente en múltiples lugares en línea, la identificación de sus personas debe basarse en datos multicanal que abarquen desde las plataformas de medios sociales hasta la web.
Comportamientos: automoción, empresa a empresa, donaciones benéficas, actividades digitales, expatriados, financiero, función laboral, medios de comunicación, usuario de dispositivos móviles, comportamiento de compra (por ejemplo, compras empresariales o servicios de suscripción), viajes, perfiles residenciales, estacional y eventos
Por eso es crucial que sitúe el análisis de la audiencia en el centro de sus esfuerzos de marketing de contenidos. Conocer a tus seguidores te permitirá identificar los temas que les interesan, unirte a la conversación y convertirte en una autoridad en la materia. Como resultado, su contenido será eficaz para obtener resultados tangibles.
Publicidad en Facebook
La primera capa de personas que no son conscientes es el grupo más grande. Esto podría ser literalmente cualquier persona en el mundo. Sin embargo, dirigirse a todas las personas del mundo es muy costoso y no le ayudará en absoluto, por lo que aprenderemos a dividirlo en trozos con los que pueda trabajar.
El gran secreto para construir un embudo es crear personas. Las personas son los bloques de construcción de su embudo. Cree personas para cada capa de su embudo publicitario. Una persona es un grupo de personas que comparten el mismo comportamiento, estas personas definen quién es su audiencia. Una persona podría ser todas las mujeres embarazadas de entre 25 y 35 años que viven en Ámsterdam y quieren comprar ropa para bebés.
Piensa en todo: dónde viven, qué edad tienen, qué les interesa, mujeres u hombres, qué marcas o productos tienen o compran ya. Otra gran fuente de Persona X es tu propia base de clientes existente. Utiliza una exportación de direcciones de correo electrónico o números de móvil para crear una audiencia de tipo Look a Like.
Utilizando estas dos herramientas puede dirigirse a personas que en este mismo momento están mirando y considerando comprar un producto de su empresa. No hace falta decir que este es un grupo muy importante y tiene un enorme valor potencial. La gran diferencia con la Persona X es que esta audiencia tiene un volumen mucho menor. Lo cual, de nuevo, tiene sentido. Lo bueno es que no necesitarás grandes presupuestos para dirigirte a ellos.
Estrategia de anuncios en Facebook
Puedes dirigirte a las personas en función de su ubicación física. Esto puede ser útil si tienes un evento o un programa sobre el terreno, ya que te dirigirías a las personas que tienen más probabilidades de presentarse en función de la proximidad. Utilizando la geolocalización, puedes dirigirte a las personas que viven en esa localidad, a las que han vivido recientemente en ella o a las que están de paso hasta el código postal.
Esta es la parte divertida de la publicidad, en la que puedes crear anuncios basados en los comportamientos e intereses del usuario. Te permite crear una audiencia más específica que ya está interesada en el tema de tu anuncio. Te animamos a que juegues con todos los ajustes porque las opciones son infinitas.
Hasta ahora, cada una de estas categorías está encontrando una intersección, no una unión. Por ejemplo, si pones los datos demográficos como adolescentes, chicas y un interés en Gossip Girl, entonces las únicas personas que verán tu anuncio son las chicas adolescentes que ven Gossip Girl.